江南布衣：从女装小商铺到港股 100 强的成长之路

阿里跟江南布衣牛逼得不得了，一个网上卖货巨火，一个做衣服人人都知道。他们虽然做的事不同，可都是从小地方慢慢起步的。就拿阿里来说，从破旧办公室做起，转眼变成了全球知名大企业，还挤入世界500强，这速度简直飞起！再看看江南布衣，虽然是老牌零售商，但是在互联网时代反而越战越勇，借助微信这个大平台，会员数量猛增。

江南布衣的会员经济

哎呦江南布衣现在的会员多得惊人，已经有310万！每年都在大幅飙升，整整上涨了62.68%，看来它绝对称得上是零售界的一匹大黑马！那他们究竟是怎么做到的？原来就是紧紧抓住了微信这个超级火爆的平台，举办各种线上活动来吸引粉丝，再用会员优惠、积分换礼这些小手段来留住客户。而且，他们还把线下门店和线上平台结合起来，让大家买东西时感觉特别爽快，所以自然而然地就更愿意成为他们的会员。

品牌的多元化发展

看来江南布衣就是靠着品牌策略赚翻了！看看这份成绩单，你会发现这家公司的收入突破百万大关的品牌，从2015年的4个到现在的8个；而且每年都有新的大牌冒出来。这种多元化的策略让江南布衣的市场越来越大，也能满足各种口味的消费者，让他们在这个竞争激烈的市场里稳住脚跟。

线下门店的战略作用

江南布衣开店可不只是随便玩儿！他们想让没听说过江南布衣的人都看看他们家有多厉害。像办个品牌活动啊、时装秀什么的，目的就是要你多了解他家，把名气打出去。这样子，顾客就会越来越多，回头客也是一样。这种线上线下结合的方法，让江南布衣在会员经济的基础上，品牌价值提升得更快。

粉丝经济的变现

江南布衣会员越来越多，生意也火爆！赚的钱当中，咱们通过“粉丝经济”拿到的占比达到70%。换句话说，靠着这帮老顾客，咱们赚翻天了，把同行都甩在后头咯。

毛利率的变化

江南布衣近年来真是赚翻！可2019年毛利下滑了，原因就是新推出的品牌以及其他品牌挣钱多了。别慌尽管毛利少了点儿，可江南布衣靠着各种品牌和粉丝经济，照样财源滚滚。

宏观经济的影响

江南布衣的东西贵，所以有些人不敢多买，特别是那些钱包紧张或者对将来不确定的时候。但是，这家公司有办法解决这个问题。他们换了设计师，开店也开得多了，现在各品牌在各地都卖得挺好。就算经济不好，江南布衣还是稳住了。

行业竞争的压力

现在形势不太好，买东西都得犹豫下，生意倒是变得火爆起来了。就拿江南布衣来说，想靠'粉丝经济'扩大影响力，让业绩提高到20%以上，可没那么容易。很多服装设计公司已经开始搞多品牌和细分化运营了，想在这激烈的竞争中立足可不容易。不过，江南布衣还真行，他们的品牌策略多样化，会员制度也挺好，所以在行业里还能混下去。

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